2015年下半年跨境电商的发展动向是业界关注的焦点。8月28日，在由育儿网主办的“2015母婴跨界合作峰会”上，上线半年多以来高速发展的网易考拉海购作为跨境电商的代表参与了此次盛会，以大数据解读母婴、女性用户海淘数据，并预测海淘朝着正品化、综合化、移动化的趋势发展，下半年各大跨境平台的竞争将是综合实力的比拼。 自2015年1月网易考拉海购上线公测以来，育儿网一直是其重要的战略合作伙伴。不仅和育儿网达成流量上的合作，为网易考拉海购持续提供精准母婴人群入口进行引流及，同时也开展了联合推广合作，借助安徽卫视超级育儿师节目实现共赢。“我们和育儿网的合作是电商和合作的新典范，未来我们还将持续合作，以更多元化的方式电商新时代。”网易市场部经理袁佛玉表示。 据透露，育儿网今年7月在成功IPO之后，将推出中国智慧母婴生态系统，包含“智慧孕期”、“智慧家庭”、“智慧幼儿园”、“智慧早教”、“智慧家庭理财”等多个跨界项目，推进与跨境电商等行业的融合与升级。网易考拉也将和育儿网一起联手，以更好的技术方案，提升母婴行业的产品质量与体验，满足更细分的母婴人群需求。 母婴品类一直是网易考拉海购的核心品类，在近半年的运营中网易考拉也累积沉淀了相当多的用户数据。袁佛玉在大会上透露，“在网易考拉海购的用户群体中，80后、85后父母比例方逸华有孩子吗加起来有85%。作为在网络时代成长起来的一代，他们是全新的消费群体。他们的知识水平更高，经济消费能力更强，59%为企业白领、公务员及事业单位人员，家庭月总收入水平接近15000元。” 新父母带来新的育儿时代。他们的母婴消费观是追求更健康更安全，所以他们会更多地购买有机的、进口的母婴商品，并且愿意支付更高的价格。他们获取育婴知识、购买母婴商品的主要渠道是移动端，而不再是PC端。因为育儿类工具、购物等APP符合新妈妈们场景化、碎片化的需求，所以使用率最高。同时爸爸们也更愿意参与到育儿生活中。在网易考拉海购的用户中，爸爸用户就占据了40%的比例。 随着新消费群体的变化，海淘也发生了一些有趣的现象。用户购买进口商品已经从低频的需求演变为高频，从囤货变为常态化的购买行为。而美妆则一直是女性的海淘刚需，产前产后都是如此。在网易考拉的产后妈妈中购买椰子水、酵素、大肚帖等减肥产品的比例就很高。同时海淘轻奢化趋势明显，特别是服饰、鞋包类的需求越来越大，网易考拉海购也这一潮流上线了服饰箱包频道。 在新的育儿时代，跨境电商也呈现出新的趋势，正品化、综合化、移动化是三大核心关键词。正品行货已经是海淘用户关注的最主要因素。妈妈们通常依靠品牌授权、用户评论等渠道来评断正品。综合类平台成为用户海淘的首要选择。除了比价之外，用户还会对跨境平台的物流、通关、支付、售后等各环节进行综合比较。 另外移动海淘的比重开始超过PC端海淘。目前网易考拉海购上ios端的购买比重是最高的，加上端的购买用户，已经超过总用户人数的七成。网易考拉海购也在移动端加大了力度，不少促销专场都只在移动端展开。 袁佛玉判断，2015年下半年各大跨境电商平台的竞争将落在综合实力的比拼上。据透露，网易考拉海购将持续深化供应链优势。在巩固日韩市场后，还将前往欧洲、，去拿到更多的品牌授权，去争取更多的供应商达成战略合作。同时也将在仓储物流上继续做深做透，保持国内最大保税仓储面积的同时，发货速度上将继续巩固自己的优势。在商家服务上，网易考拉将保姆式服务的，全方位帮助合作伙伴更好的融入中国市场，微利电商圈的，让整个跨境电商上下游形成良性循环。 |